三角創意行銷

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春風化雨驅冬寒
天天天藍映山川
悅目賞心江河海
灣中客船為探看
名作曲家康喬為春天悅灣所寫。

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(中央社記者黃旭昇台北縣十九日電)回憶往事的時候，最適合南方二重唱的歌聲陪伴。三度獲得金曲獎最佳重唱組的南方二重唱，受「關渡民歌藝術節」主辦單位邀請，明天下午一時將於關渡基督書院旁的春天悅灣手感建築美術館舉辦小型音樂會。

民歌手鄧志浩也將與南方二重唱一同在現場說說唱唱，與民眾一同「細說往事」。當天民眾除了享受天籟音樂盛宴，中午十二時開始免費提供六十份輕食，邀請民眾品嚐民歌手鄧志浩手工製作的「鄧鬍子幸福手感大餅」。
淡出演藝圈以後，南方二重唱的大南方閻宗玉，在八年前嫁到淡水。索性與先生在淡水開了一家火車餐廳。投身於油畫創作的小南方，專心發展藝術事業，和大南方一樣喜愛淡水地區豐厚的自然人文景觀。
「往事從頭，輕輕細說夢的演變，多年以後，是否還有愛的容顏。往事從頭，輕輕細說滄海桑田，是否能夠，回到從前再走一遍。」兩個唱民歌的女子，或許還彈彈吉他，寫寫歌，明天將在春天悅灣手感建築美術館與民眾分享她們對於淡水的獨特情感。
空間中的音樂慢慢流瀉，隨著南方二重唱的歌聲回到過去。主辦單位歡迎撥打（零二）二八零八六七八九預先報名。活動網址：http://www.wretch.cc/blog/springresort960119。

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近捷運卻有森林Villa風光，是「春天悅灣」最大特色，從竹圍站下車，沿著民族路往關渡埔頂地區走，約10~15分鐘即可到達基地。
基地為別墅用地，原有6000坪，捐出3000坪轉移容積，因此可興建7樓電梯住宅，捐出的3000坪則作為綠地，另外再加上周邊5000坪的森林保護區、10000坪的基督書院校區、3000坪的原生公園，整個基地如同被森林包住。
 
規畫頗具特色，利用地形落差，讓一樓池水大片落到地下一層38米長的景觀泳池，有如落瀑，類似美國賓州熊溪畔「萊特落水山莊」概念，是建案另一特色。 

所有休閒公設，也都是依地型設計，分為沐春、沁夏、澄秋、潤冬四個館；沐春館即為社區入口lobby，面積放大到長達65米，兩側規畫LOUNGE BAR，沙發區等，另外戶外還有一座鏡面泳池。
 
沁廈館在地下一層，也有泳池，池水則是來自一樓沐春館池水，落差3米多，形成瀑布景觀，這裡還有水中島式吧設計，另有男女spa區及熱帶花園散步區規畫。
 
澄秋館為頂樓空中花園式規畫，包括泡茶賞景區、步道、BBQ區等，走峇里島度假飯店式竹織風格。潤冬館則規畫有閱讀室、健身室、韻律館、視聽室、遊戲區、冥想室、KTV包廂等。 

產品有2~4房，坪數從24~60坪，公設比為29%，開價23~27萬元/坪，建商表示，因戶數達332戶，管理費預估不超過70元。

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幸福是什麼
在春天悅灣用吉他聲勾起回憶的幸福
當深埋已久的美好記憶再次浮現在腦海中，是最令人感動的幸福時刻。

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說來荒謬，每個人每天都在「過生活」，卻有愈來愈多的人不會過生活（覺得自己不會，或被暗示為不會）。於是，生活形態、生活風格變成重要議題，「教人過生活」成為新顯學，樂活、慢活、優活成了熱門字眼，各種「販賣生活風格」的產品、服務、活動或課程，更成了當紅的文化創意產業商機。
12月初，台北華山園區舉辦的「簡單生活節」，標榜全台第一個以「生活形態」為主題的節日活動，跨界整合演唱會、創意市集、純淨市場等內容，即使收費入場，兩天便湧進3萬人潮。


廣告 預演未來新生活
這股風潮也吹向房地產廣告，位於關渡的「春天悅灣」主打「生活」訴求，強調全國第一座「賣生活」的樂活社區，且以陶藝、品茗等各式生活美學與文藝體驗活動講座，作為主要促銷方式，讓客戶提前預演未來生活。
舉辦藝術踩街大遊行聞名的汐止夢想社區，正在興建的第四棟建物，想要入主的人必須符合一籮筐條件。首先要經過建商老闆、也是社區基金會負責人的面試，還得參加過國內外各一場大型藝術遊行；未來賣屋，五年內必須遵守每年房價增值不超過3%的規定，若違約須賠償。在沒有打廣告的情形下，120戶房子已售逾半，還有三、四十人等著面試。
今年夢想社區舉辦遊行時，一位任職外商科技公司的先生坦言，他就是認同夢想社區的生活形態與理念，想買夢想社區的房子，特地帶家人先參加國內的遊行，「年底還要去墨爾本參加大遊行」，以便符合購屋條件。
學學文創志業也將與專營幾米品牌的墨色國際，共同推動「幾米Lifestyle概念店」新事業，計劃先從實體概念店做起，讓來店者可體會幾米的lifestyle，進而傳遞美學與文化。
種種跡象顯示，以生活風格為訴求的「生活行銷」（Lifestyle Marketing），正打破過去單品行銷的界限，跨界整合的「販賣生活」策略，已成愈來愈能打動人心的行銷新手法。


風格 新形態權力來源
簡單生活節的推手、中子創新執行長張培仁指出，簡單生活節中，光是創意市集、純淨市場及T恤市場，兩天就創造逾千萬元佳績，對許多擺攤的人而言，都是有史最高收入，突顯在對的美學情境與生活形態下，消費者更願意打開荷包，也點出文創產業及生活行銷促進經濟成長的可能性。
長期關心台灣文創產業發展的社會學者劉維公，在「風格社會」一書中，以生活風格貫穿他對消費社會學的觀點，認為風格是理解當代消費發展的關鍵概念，風格讓我們明白為什麼電視影集「慾望城市」會風行，型男、熟女、樂活、慢活為什麼會成為熱門字眼，高貴不貴的新奢侈品為什麼能創造驚人產值，因為風格的力量正全面開展。
「擁有生活風格的人，就擁有影響世界的權力。」劉維公指出，英國足球球星貝克漢或「慾望城市」中的女主角凱莉，不是政治領袖或企業執行長，影響力卻不相上下，「風格，是貝克漢與凱莉權力的來源。」
只是，種種生活風格訴求，如何才能引起共鳴？
以簡單生活節為例，雖然節目安排廣受好評，但弔詭的是，媒體的報導多半集中在演唱會來了哪些卡司，幾乎以影劇新聞的規格處理，對於主題「簡單生活」的探討，反而著墨不多。
張培仁感嘆，生活風格這個跨界新趨勢的發展，已超越過去的單一產品，媒體目前的採訪路線劃分都是單一路線，例如影劇線、餐飲線、文化線，可能必須整合，才能使生活風格的興起，更廣為人知。
張培仁認為，生活風格的行銷，「只要能成功的，都不突然；突然的，都不能成功。」以「簡單生活」為例，並沒有灑狗血的訴求，卻能吸引這麼多人，他相信這是因為台北市民中有某個族群，長期以來既理解也認同這樣的生活形態。


訴求 必須因時地制宜
負責「春天悅灣」行銷的興聯盟廣告公司總經理張雪娟指出，以生活美學行銷房地產必須因時、因地、因案制宜，吻合產品條件才易奏效，例如「春天悅灣」所在地關渡一帶，向來是人文薈萃的藝術部落，使得這個案子很適合美學生活的氛圍。
墨色國際總經理李雨珊也表示，幾米Lifestyle概念店不是一下子蹦出來的構想，「我們是一步一步自然地推出這個計畫，因為幾米對台灣消費者而言，是一點一滴產生的共鳴。」
松原建設經理、也是夢想社區基金會執行長廖志強指出，夢想社區並沒有刻意的行銷手法，只是這樣的生活形態自然吸引有共同理念的族群。曾有房地產公司到夢想社區取經，他給的建議是，必須回歸到生活這個核心，夢想社區不把土地看成商品，而是用來落實讓大家腳踏實地過生活。「我們用我們的方式，過我們的生活，如果你能認同，歡迎來做鄰居，不能接受，也不能勉強。」
廖志強並強調，夢想社區之所以對新住戶訂下這麼多條件，就是要選理念相同的鄰居，而不是客戶。「我們花這麼多心思，就是要他來過生活，而不是做投資客。」
在生活風格風起雲湧下，另一個值得思考的問題是：消費者有無必要對名人或業者的生活提案、風格人物的生活主張，照單全收？
劉維公建議，對於各種生活提案，消費者還是要量力而為，選取適合自己的生活風格，就像「如果你買不起名牌包，何苦硬要刷卡為難自己？」


生活 勿強行移植理念
「美學的經濟」一書作者、學學文創志業副董事長詹偉雄說，販賣生活是發展文創產業的好策略，因為文化、藝術與人較有距離，但落實到生活，就可以與每個人產生連結。
詹偉雄並認為，「賣生活」策略要成功，關鍵在於能夠提供社會渴望的感受及想望，而且在愈來愈個體化的社會，消費者不會再買廠商提供的全部產品，只會買自己贊同的部分商品，這些是生活行銷必須注意的現象。
總而言之，企業以生活風格為訴求，必須順勢而為，若硬要無中生有，或從國外強行移植某種生活理念，卻缺乏自己的生活特色或體驗，恐怕不易持續或獲得共鳴；消費者更應對各種生活風格提案，有自己的主張，才可能做生活的主人，而不是過著別人認為你該過的生活。
畢竟不是每個人都是貝克漢，每天一出門也不會就是紐約第五大道，美學、創意、風格、品味、樂活、慢活這些字眼或訴求，如果只是加深普羅大眾「生活不如人」的焦慮，並因此帶來生活匱乏感的反作用，相信並不是「販賣生活者」的本意，也非發展文創產業之福，美好生活更恐怕只會愈來愈遙不可及。
如何求取最適的平衡點，將考驗業者與消費者。

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